Что такое коэффициент эффективности рекламы ROI?

Чтобы понять, приносит ли реклама прибыль или одни убытки, в маркетинге используется коэффициент возврата инвестиций в рекламу РОИ (ROI). Он позволяет определить, как хорошо работают ваши рекламные каналы в разрезе затрачиваемых денег.

ROI можно рассчитать по формуле:

ROI = (доходы от продаж — расходы на рекламу) / расходы на рекламу * 100%

Пример расчета ROI онлайн

Для расчета ROI потребуется два показателя: расходы на рекламу и полученные от нее доходы.

Например, у вас свой бизнес, и вы тратите на рекламу 150 000 рублей, а в результате получаете доход в размере 275 900 рублей. По указанной ниже формуле рассчитываем рентабельность инвестиций в рекламу — 83.93%. Примите поздравления, ваша реклама работает в плюс!

Другие показатели эффективности рекламы

Кроме возврата рекламных инвестиций в нашем калькуляторе ROI можно произвести расчет других важных маркетинговых показателей. Рассмотрим каждый из них в отдельности.

CTR (click through rate) — показатель кликабельности, который отражает соотношение показов рекламного объявления и кликов на него.

Рассчитывается по формуле:

CTR = количество кликов / количество показов * 100%

CR (conversion rate) — коэффициент конверсии, процентное соотношение положительных результатов по сравнению с общими показателями.

Различают конверсию в обращения, лиды и продажи.

• Конверсия в обращения. Показывает соотношение кликов к полученным обращениям.

  Рассчитывается по формуле:

  CR: количество обращений / количество кликов * 100%

• Конверсия в лиды. Показывает соотношение обращений к полученным лидам.

  Рассчитывается по формуле:

  CR: количество лидов / количество обращений * 100%

• Конверсия в продажи. Показывает соотношение лидов к совершенным продажам.

  Рассчитывается по формуле:

  CR: количество продаж / количество лидов * 100%

CPM (cost per mille) — цена за тысячу показов.

Рассчитывается по формуле:

CPC (cost per click) — цена за клик. Показывает соотношение расходов на рекламу и количества кликов по объявлению.

Рассчитывается по формуле:

CPA (cost per action) — цена за действие. Соотношение затрат на рекламу к количеству целевых действий.

Рассчитывается по формуле:

CPL (cost per lead) — цена за лид. Соотношение затрат на рекламу к количеству привлеченных лидов.

Рассчитывается по формуле:

CPO (cost per order) — цена за продажу. Соотношение затрат на рекламу к количеству совершенных продаж.

Рассчитывается по формуле:

AOV (average order value) — средний чек. Соотношение полученной выручки к количеству продаж

Рассчитывается по формуле: