Как и где использовать новые рекламные форматы Google — Discovery Ads и Gallery Ads

Google Marketing Live 2019 давно отгремел, однако анонсированные на нем новые рекламные форматы, как выяснилось, до сих пор толком не освоены российскими контекстологами. Найти экспертов, использующих Discovery Ads и Gallery Ads, оказалось сложно, но мы справились! Читайте в этом материале, в чем фишка новых рекламных форматов Google и как с ними работать.

Главная особенность нового формата в том, что таргетинг ориентирован на довольно «холодную» аудиторию. Это люди, не ищущие конкретный товар, но потенциально заинтересованные пробовать новое, в частности подобные товары. Как система находит таких пользователей? С помощью анализа поведения аудитории на YouTube, КМС, Google Play Market. Таким образом, таргетинг Discovery Ads — это некий симбиоз интересов пользователей и их поведенческой истории на различных площадках Google.

В чем особенности Discovery Ads и как его использовать, нам рассказал Карен Григорян.

Discovery Ads — это новый формат, рассчитанный на то, чтобы охватить пользователей в популярных сервисах Google и помочь рекламодателям в достичь большей эффективности. Объявления Discovery показываются:

• в Gmail (на вкладках «Промоакции» и «Соцсети»);
• в ленте YouTube;
• в новостной ленте Google Discover Feed.

Для запуска кампаний типа Discovery в Google Ads нужно:

1. Подготовить рекламные объявления — заголовки, описания, изображения и логотип. Тут действует единый формат объявления:

• Заголовок (до 40 символов).
• Текст (до 90 символов).
• Квадратные или вертикальные (1.91:1) изображения.
• Квадратное лого (которое может быть обрезано в круглое).
• Название компании (до 25 символов).
• URL.
• Призыв к действию (например, «Узнать больше», «Перейти на сайт»).

Для большей эффективности кампании нужно подобрать качественные мотивирующие изображения и хорошие призывы к действию.
Например:

2. Включить в аккаунте добавление тега на все страницы сайта.

3. Настроить отслеживание конверсий.

При настройке таргетинга рекомендуем использовать всевозможные аудитории, которые предлагает данный формат:

• Намерение/действие.
• Интересы и увлечения.
• Демография.

Под каждый таргетинг стоит использовать разные варианты креативов, опираясь на тематику аудитории.

ВАЖНО: Не забывайте про запуск ремаркетинга с Discovery Ads, такой формат — отличный способ восстановить связь с ценными клиентами, побудить к повторному взаимодействию ваших прежних посетителей и покупателей.

Рекламная галерея, или Gallery Ads, — это новый формат рекламных объявлений для мобильного поиска. Он представляет собой карусель из 4-8 изображений с возможностью прокрутки, описанием до 70 символов и тремя заголовками. Такие объявления сочетают особенности поиска и интерактивный визуальный формат, поэтому помогают лучше объяснить аудитории, что именно предлагает ваш бренд.

В мае 2019 года Google в рамках Google Marketing Live анонсировал запуск нового продукта Gallery Ads.

Gallery Ads — объявления с набором изображений и заголовков, которые можно листать. Google взял элементы из медийной рекламы и рекламы в социальных сетях, адаптировав их для поиска. Объявления Gallery Ads показываются в верхней части поисковой выдачи и предоставляют лучшие возможности для привлечения потенциальных клиентов.

Данный тип объявлений еще не работает во всех аккаунтах. Запись на этот формат активно проходила летом, но потом Google приостановил подключение новых аккаунтов.

В некоторых клиентских аккаунтах Promodo этот формат стал доступен уже в июне 2019 года. Мы накопили статистику за более чем полгода использования и можем поделиться результатами.

Важное отличие от поисковых объявлений: рекламодатели будут платить, если пользователь кликнет на Gallery Ads или пролистает до третьего изображения. Если происходит и то и другое — плата взимается только один раз.

Gallery Ads содержит:

• три заголовка до 30 символов;
• от 4 до 8 картинок;
• под каждой картинкой слоган из 70 символов;
• отказ от обязательств (по желанию);
• два поля «отображаемый путь» по 15 символов.

Реклама в галерее доступна на 11 языках, включая английский, немецкий, японский, французский, испанский, голландский, португальский, итальянский, русский, шведский и польский.

Технические особенности при работе с форматом:

• Gallery Ads недоступен в Google Editor. Поэтому, чтобы добавить массово объявления в аккаунт, создайте одно объявление через интерфейс, экспортируйте в Excel и создайте копии в целевые группы объявлений. Такой порядок действий нужен, чтобы изображения, используемые в объявлении, получили уникальный ID.
• В данном формате не поддерживается динамическая вставка в тексты объявлений.
• Модерацию объявления проходят около двух суток.

Мы запускали объявления-галереи для украинского клиента, но рекламная кампания была направлена на привлечение зарубежных пользователей из Нидерландов, Франции, Швеции, Швейцарии и Дании.

При запуске столкнулись с проблемой: при аналогичных таргетингах аукцион выигрывает не Gallery Ads, а обычные и адаптивные текстовые объявления. При этом CTR (показатель кликабельности) у Gallery Ads на 40 % выше, а стоимость за клик на 20 % ниже.

Объем показов Gallery Ads с каждым днем растет. Скорее всего, ситуация с низким количеством показов связана с тем, что продукт пока находится в beta-версии и его работа еще не отрегулирована системой до конца. Но, как утверждает поддержка Google, этот продукт — один из приоритетных в разработке.

Хорошая реклама — это не только способ получить лиды, но и возможность продемонстрировать свой бренд максимальному числу людей, подчеркнуть преимущества ваших продуктов или услуг, заинтересовать потенциальных покупателей. Gallery Ads позволяет показать ещё больше контента, а Discovery Ads — расширить охват. Чтобы добиться принципиально новых, лучших результатов, используйте новые форматы и будьте впереди конкурентов. И конечно следите за эффективностью своей рекламной кампании с помощью инструментов сквозной аналитики и сервиса коллтрекинга.