Как понять, насколько рентабельны для вас рекламные объявления? Есть ли ваши потенциальные покупатели в соцсетях?
Стандартные возможности сервиса Google Analytics позволяют узнать:
— какой трафик приходит на сайт из соцсетей;
— сколько процентов посетителей совершают покупки онлайн или выполняют другие целевые действия.
Объединив Google Analytics с коллтрекингом UIS (CoMagic), можно понять, насколько эффективна ваша воронка продаж с входным звеном в соцсети и какой процент из этих посетителей совершает звонки в вашу компанию.
1. Смотрим данные о трафике в Google Analytics
Это позволит определить, с каких источников приходят посетители на сайт.
Для этого:
- Откройте категорию «Источники трафика» в левой панели.
- Нажмите «Весь трафик — Источник/Канал».
![](/upload/sprint.editor/76a/yxbiclz7ymo8h61aejvry870qxo4qr1n.png)
Прокрутите страницу вниз, вы увидите разные каналы, с которых приходит трафик.
В других колонках этой таблицы будут сведения о количестве пользователей (в том числе новых), их действия и процент конверсии.
По умолчанию сервис показывает отчет по всем пользователям и каналам рекламы. Это позволяет сравнить, насколько эффективны объявления в соцсетях по сравнению с другими источниками трафика.
Вместе с тем функционал Google Analytics позволяет получить отчет только по определенным сегментам пользователей и по отдельным каналам.
![](/upload/sprint.editor/8b6/rj8qdie4k5nptxj1djn3g3vsho5qi8jt.webp)
2. Сужаем аудиторию. Смотрим отчеты по отдельным сегментам
В сервисе Google Analytics выделены разные сегменты пользователей (бесплатный трафик, платный трафик, неоднократные пользователи, новые и пр.). Фильтрация по этим параметрам покажет, какая категория пользователей приходит на сайт из соцсетей.
Чтобы увидеть все стандартные сегменты, войдите в категорию «Аудитория» и выберите пункт «Обзор» в левой панели сервиса. Нажмите на кнопку «Добавить сегмент».
![](/upload/sprint.editor/95e/g6in2m4ic1l1hi9vx73lr7kll081btea.png)
Перед вами откроется список:
![](/upload/sprint.editor/7f8/o2awnocitgk6rbu27zr0upg9l5dyt5sr.png)
По умолчанию выделен пункт «Все пользователи», но можно посмотреть отчет только по определенной аудитории, создав нужный сегмент, например указав возраст, пол, месторасположение потенциальных покупателей.
В разделе «Источники трафика» тоже можно сузить аудиторию. Откройте пункт «Социальные сети» и посмотрите отчет только по тем пользователям, которые совершили переход на сайт из соцсетей.
![](/upload/sprint.editor/149/qilwl6m7xvmlkdoyxma5t5bw51ytq1vm.png)
Таким образом можно отследить, из каких регионов на сайт приходит трафик через соцсети, какой процент этой аудитории составляют женщины или мужчины, каков средний возраст пользователя и т.д.
3. Определяем процент трафика с мобильных устройств
Оценивая процент привлеченных посетителей из соцсетей, полезно знать, какая часть из них заходит с мобильных устройств и совершает покупки.
Чтобы отследить переходы с mobile, зайдите в категорию «Аудитория» и выберите пункты «Мобильные устройства — Обзор». В отчете будет видно, с каких моделей портативных устройств выполнялись переходы на сайт.
![](/upload/sprint.editor/20e/0t4vjxqi2dgloa1vcrxor8z9txbr9hba.png)
Установите дополнительные параметры, чтобы посмотреть статистику только по пользователям социальных сетей, приходящим с мобильных.
![](/upload/sprint.editor/c46/at8xm1ji3tg33iueg0k9pw8rfctsbfuh.png)
4. Определяем, какие публикации в соцсетях превращают посетителей в покупателей
В отчете по трафику в Google Analytics указываются число привлеченных пользователей, действия посетителей и конверсия. Именно конверсия (а не сам по себе трафик) позволяет судить, насколько окупает себя реклама, в том числе публикации в соцсетях. Благодаря конверсии можно понять, какой трафик приходит к вам из соцсетей: любопытные читатели блога или «прогретая» аудитория покупателей.
Главный показатель конверсии — «Достигнутые цели».
![](/upload/sprint.editor/f8d/cwyw5r640n3wxvkpapxn4hjc9hcxx2mz.png)
Задачи (действия) конверсии могут быть разными: подписка на обновления, мгновенная покупка, заказ обратного звонка. Потому первоначально мы рекомендуем создать цели в настройках сервиса. Разберем подробнее, как это сделать.
Как создать цель в Google Analytics
- Откройте панель «Администратор».
![](/upload/sprint.editor/d0c/g1b6jqizxhnke3uaqe3krfpd8vhyos2o.png)
- Выберите пункт «Цели» в категории «Все данные по веб-сайту».
![](/upload/sprint.editor/c73/dad6eqg0fq3gteqji4kjk87c3h4k14nx.png)
- Нажмите на «+Цель».
![](/upload/sprint.editor/e6a/64e6tij1fetcj7w0ek6keoijurfo55c2.png)
- В открывшемся окне выберите шаблонную цель или установите свою.
![](/upload/sprint.editor/2b0/1ejezgrw9rjffepksz67zb5s2aktop1l.png)
- Укажите URL страницы, на которую пользователь перейдет после совершения целевого действия. Самые популярные цели для коммерческих сайтов — покупка, подписка, регистрация онлайн, создание аккаунта. Например, если цель — подписка на рассылку, заранее создайте страницу «Благодарим за подписку» и добавьте ее адрес в сведения о цели.
![](/upload/sprint.editor/eb8/iolnxxab1vke3ysai4u2t5z2m3q652vl.png)
Сведения о достигнутых целях можно посмотреть в отчете по источникам трафика и категории «Конверсия». Во вкладке «Основные пути» вы увидите все возможные пути, по которым пользователи приходят к странице конверсии, и статистику по каждому из них.
![](/upload/sprint.editor/637/3ka3t5tjfuyhzc2o7fhd84qwe5obd26u.png)
5. Получаем подробный отчет о трафике из соцсетей, используя UTM-метки
Описанные выше отчеты позволяют оценивать, сколько посетителей сайта встраивается в конверсионную цепочку или приходит к вам напрямую из социальных сетей. Но это дает только общие сведения по всем объявлениям и группам в соцсетях. Чтобы узнать, как сработало конкретное объявление или пост, задействуйте еще один инструмент — UTM-метки. Это дополнительные параметры, добавляемые к URL страницы. Они помогают получить подробную информацию о каждом источнике трафика.
Существуют специальные сервисы для автоматического создания UTM-меток, например генератор UTM-меток CoMagic. Просто укажите ссылку на целевую страницу и выберите источник трафика — параметры пропишутся автоматически.
![](/upload/sprint.editor/ae4/xd625o1ggei07kladd7t6jt2fju0mpw7.png)
Сгенерированную ссылку можно присвоить таргетированному объявлению или рекламному посту. В отчетах по источникам трафика в Google Analytics вы будете видеть данные об источнике (название соцсети) и о канале трафика.
Ваши отчеты по источникам с UTM-метками будут выглядеть вот так:
![](/upload/sprint.editor/8ff/cfh1a3i00vptj2pegwnd10zo91k77kjc.png)
Первое слово указывает на источник, второе — на тип трафика.
Мы уже отправили вам первое письмо с подборкой лучших материалов
6. Отслеживаем статистику звонков в Google Analytics
Не все заказы с сайтов совершаются онлайн. Для бизнесов с высоким средним чеком (недвижимость, авторитейл) характерен предварительный звонок. Можно ли определить, по каким объявлениям из соцсетей пользователи звонят? Да, если связать Google Analytics с сервисом коллтрекинга CoMagic.
Технология коллтрекинга позволяет закрепить за разными типами ваших объявлений разные телефонные номера. Таким образом вы видите, с какого рекламного канала поступает больше звонков. О том, как настроить интеграцию CoMagic с Google Analytics, читайте в инструкции. После выполнения всех ее пунктов можно получать информацию по звонкам в Google Analytics. Отчет доступен в категории «Поведение» — «События — Обзор».
![](/upload/sprint.editor/fef/r1jr8eltl78gfxqcs0k2dkhzgeed95ke.png)
В Google Analytics можно установить цели, связанные со звонками и заявками.
Для этого выполните следующие действия:
- Установите понятное название цели (например, «CoMagic звонки»).
- При описании цели выберите пункт «Событие».
![](/upload/sprint.editor/287/4ie4l5fn5h7y35dykxaq58s1y3w38ljw.png)
- При заполнении сведений о цели важно подставить нужное слово в поле «Действие», в зависимости от требуемого действия конверсии. Например, если действие конверсии:
— звонок — слово Calls;
— звонок с сайта — Callsback;
— чат — Chat;
— заявка с сайта — Lead.
В отчетах по конверсии вы будете видеть информацию о количестве звонков или заявок с разных источников трафика, в том числе и с таргетированной рекламы.
![](/upload/sprint.editor/19d/k090fm6mw4p7doinnnmm3ao3feji1x4q.png)
Итак, мы рекомендуем:
— использовать разные возможности Google Analytics, в том числе максимально четко устанавливать цели;
— освоить работу с UTM-метками; — подключить сервис коллтрекинга.
Комплексное использование разных сервисов позволит делать объективные выводы об эффективности рекламы в соцсетях.